Saat ini bicara tentang strategi selalu dikaitkan dengan kata ‘persaingan’ dan ‘keunggulan kompetitif’. Cara pandang ini sangat dipengaruhi pemikiran Michael Porter (1985) yang menyebutkan pelaku usaha harus memiliki keunggulan kompetitif agar mampu memenangkan persaingan. Lebih lanjut, Porter menyebutkan ada tiga strategi umum yang dapat dilakukan perusahaan dalam mengembangkan strategi keunggulan kompetitif, yakni : cost leadership, differentiation, dan focus.
Prakteknya, pelaku usaha merancang strategi keunggulan kompetitif dengan memilih antara diferensiasi atau biaya rendah. Situasi ini mendorong persaingan menjadi semakin ketat dan mengubah produk berubah menjadi komoditas. Persaingan yang semakin intens ini membuat pasar ibarat “mengubah air menjadi berdarah”. Oleh sebab itu, Kim dan Mauborgne (2004) menawarkan solusi dengan menciptakan “blue ocean”. Caranya, buatlah pesaing tidak relevan melalui penciptaan value. “Never use the competition as a benchmark. Instead, make the competition irrelevant by creating a leap in value for both yourself and your customers.” (Kim dan Mauborgne, 2004).
Kim dan Mauborgne (2004) menyebutkan pendekatan keunggulan kompetitif mendorong pelaku usaha untuk memilih strategi cost leadership atau differentiation. Padahal, pelaku usaha dapat menciptakan ‘blue ocean’ dengan menerapkan cost leadership dan differentiation secara bersamaan. Blue ocean akan tercipta karena adanya perpaduan antara penghematan biaya dengan menghilangkan dan mengurangi faktor persaingan dalam industri serta meningkatkan dan menciptakan value yang belum pernah ditawarkan sebelumnya (Kim dan Mauborgne, 2004).
Hal ini senada dengan yang disampaikan pak Bi, kita bisa membuat pesaing tidak relevan di benak konsumen. Caranya dengan menambahkan kata YANG dibelakang produk tersebut. Namun, hal penting yang menjadi perhatian, bukan sekedar menambah kata YANG. Lengkapnya akan diulas di Workshop “Magnet Branding”
Tertarik membuat pesaing tidak relevan?
Ikuti segera Workshop “Magnet Branding” tanggal 27,28 Pebruari-1 Maret 2023.
Ini saatnya Indonesia “Membumbui Dunia dengan Brand Origin in Indonesia”
Kreasi Anak Bangsa, Cita rasa untuk Dunia
Cita Rasa Dunia … Indonesia
Silahkan subscribe channel Youtube pak Subiakto di Subiakto Official untuk mendapatkan inspirasi dan insight dalam membangun bisnis yang sustainable dan profitable.
Penulis: JF Sebayang
