indonesiaspicingtheworld.com. Dalam marketing, kata “Add Value” biasa digunakan untuk mengambarkan fitur-fitur tambahan yang ada di sekitar “core produk”. Ternyata, kata “Add Value” ini awalnya hanya digunakan dalam akuntansi.
Wood (1996) menyebutkan penggunaan istilah “Add Value” secara umum termuat diulas pada buku-buku teks ekonomi dan akuntansi, yang bermakna “peningkatan nilai barang akibat proses produksi”.
Kemudian, Beckman (1957) yang menggunakan “Add Value” dalam marketing menyebutkan “Add Value” adalah selisih antara harga jual produk dengan biaya produksi.
Selanjutnya, de Chernatony and McDonald (1992) menerapkan “Add Value” dalam perspektif Branding yang mengungkapkan “Add Value” adalah pembeda antara brand dan komoditas.
Konsep “Add Value” yang paling sering digunakan adalah model “Add Value” yang diperkenalkan Theodore Levitt (1983). Levit menyebutkan “Add Value” adalah keseluruhan manfaat non-produk yang ada disekitar produk generiknya, yang ia sebut sebagai “bundle of value satisfactions” yang ditawarkan kepada customer.
Misalnya, produk generiknya adalah ‘air’ yang manfaatnya untuk memenuhi kebutuhan dasar pelanggan (haus). Agar produk generik memiliki keunggulan daya saing, maka ditambahkan “Add Value” misalnya garansi, layanan pasca pembelian, layanan pengiriman, dan fitur lainnya.
Pak Bi dalam “Kitab Bisa Bikin Brand” menyampaikan, umumnya pebisnis memulai proses bisnis dari produk dulu. Hasilnya, produk yang dihasilkan mirip dengan pesaing. Oleh sebab itu, perlu penambahan “added value” untuk membuat produk menjadi berbeda dan memilik makna.
Karena Brand adalah Nama + Makna
Bagaimana cara menemukan value dan “added value” yang relevan dengan bisnis anda? Caranya mudah saja. Mulailah dengan membaca “Kitab Bisa Bikin Brand” dan kemudian ikuti serial workshop “Bisa Bikin Brand”
Lebih lanjut, untuk mendapatkan inspirasi dan insight membangun bisnis yang sustainable dan profitable bisa langsung ke website subiakto.com, indonesiaspicingtheworld.com dan rumahukm.com serta subscribe channel Youtube pak Subiakto di Subiakto Official.
Ini saatnya Indonesia “Membumbui Dunia dengan Produk Lokal Indonesia”
Kreasi Anak Bangsa, Cita rasa untuk Dunia
Cita Rasa Dunia … Indonesia
Penulis: JF Sebayang