Call To Action adalah Kata Ajakan
SUBIAKTO
Pemasar berupaya keras membujuk orang untuk membeli barang atau jasa, atau untuk mengadopsi perilaku yang diinginkan. Namun, masih menjadi tantangan bagi pemasar untuk menemukan formula yang tepat untuk merancang iklan yang yang efektif. Saat ini model model AIDA (Attention, Interest, Desire, Action) biasa digunakan untuk merancang iklan yang efektif.
Studi yang dilakukan Lin, et. al (2013) terhadap audiens yang terpapar iklan layanan masyarakat yang menyentuh emosi menunjukkan adanya peningkatan hormon adrenokortikotropik (ACTH) dan oksitosin. Keberadaan hormon adrenokortikotropik (ACTH) sebagai katalis neurologis untuk meningkatkan perhatian, dan keberadaan oksitosin (OT) sebagai katalis neurologis untuk menciptakan rasa empati (Lin, et. al, 2013). Temuan Lin memperlihatkan timbulnya rasa empati mendorong audiens untuk bertindak (donasi). Lebih lanjut, Zak (2015) mengungkapkan saat otak melepas oksitosin, maka orang akan memberi sinyal “Anda tampaknya dapat dipercaya”, bahkan sinyal ini terjadi di antara orang asing (tidak saling kenal) tanpa interaksi tatap muka.
Temuan ini merupakan kabar baik bagi pemasar untuk merancang pesan yang dapat memicu otak melepas hormon ACTH dan oksitosin. Misalnya, untuk iklan body lotion. Iklan yang menunjukkan lotion yang dioleskan pada kulit seseorang oleh orang lain lebih efektif dibanding hanya menunjukkan botol body lotion (https://www.ideasforleaders.com/ideas/neurobiological-clues-to-advertising-effectiveness).
Hal ini sejalan dengan yang disampaikan oleh Pak Bi yang mengungkapkan aksi (tindakan orang) dipicu oleh emosi dan emosi dipicu hormon dalam benak seseorang. Oleh sebab itu, pilihlah kata kerja yang memicu hormon yang membangkitkan emosi untuk melakukan aksi. Aksinya ya tentunya membeli (Subiakto, 2022)
Lebih lanjut tentang kata-kata yang memicu hormon yang menggerakan kita untuk bertindak (membeli), diulas pada Workshop “SPowercopywriting” tanggal 28-29 September 2022
Ini saatnya Indonesia “Membumbui Dunia dengan Brand Made in Indonesia”
Kreasi Anak Bangsa, Cita rasa untuk Dunia
Cita Rasa Dunia … Indonesia
Silakan subcribe channel Youtube pak Subiakto di Subiakto.Official untuk mendapatkan inspirasi dan insight dalam membangun bisnis yang sustainable dan profitable.
Penulis: JF Sebayang