Categories
Artikel

SUKSES BERBISNIS ONLINE

indonesiaspicingtheworld.comSaat ini punya toko sangatlah mudah.

Tidak perlu mengeluarkan investasi besar untuk sewa toko.

Cukup bikin akun di media sosial ataupun market place sudah bisa punya toko untuk berjualan.

 

Cuma yang menjadi tantangan menjalankan toko online adalah menemukan pembeli.  Bagi yang masih bingung untuk menemukan pembeli toko bisa menggunakan 20 resep rahasianya Paul Marsden dan Paul Chaney.

 

Marsden & Chaney (2013) menyebutkan salah satu rahasia berjualan di social commerce dengan memanfaatkan “impulse buying” yang merupakan bentuk pembelian secara spontan karena adanya dorongan secara emosional.

 

Pada sektor perdagangan, sekitar 40% pembelian produk merupakan hasil dorongan emosional yang tidak direncanakan sebelumnya (Marsden & Chaney, 2013). Oleh sebab itu, pengelola toko online harus bisa memanfaatkan “impulse buying” ini.

 

Lebih lanjut, Ozen & Engizek ( 2014) menyebutkan ada lima karakter  impulse buying online, yaitu:

 

Pertama, adventure/explore shopping.

Konsumen yang merasakan kenikmatan saat mencari sesuatu yang menarik dan  baru selama proses berbelanja. Bagi konsumen tipe ini, berbelanja merupakan aksi berpetualang dan memenuhi rasa ingin tahu.

 

Kedua, value shopping.

Konsumen yang merasakan kegembiraan saat berburu barang murah dan diskon.

Bagi konsumen tipe ini, mendapatkan diskon memberi mereka kepuasan dan kesenangan dari pencapaian pribadi.

Karena mereka menyebut dirinya sebagai “pembeli yang cerdas”

 

Ketiga, idea shopping.

Konsumen yang terdorong berbelanja untuk mengikuti trend dan mode terbaru.

Berbelanja online memberi kesempatan yang luas untuk terus mengikuti tren terkini, melalui review produk, perbandingan harga, iklan dan bentuk promo lainnya.

 

Keempat, social shopping.

Konsumen yang berbelanja untuk berinteraksi dan bersenang-senang bersama teman dan keluarga. Jadi, konsumen tipe ini motivasi berbelanja untuk berinteraksi sosial saat berbelanja.

 

 

 

Kelima, relaxation shopping.

Konsumen yang berbelanja untuk menghilangkan stress dan mengubah suasana hati yang lagi buruk. Bahkan, berbelanja menjadi cara untuk melarikan diri dari kenyataan.

 

Studi yang dilakukan Ozen & Engizek (2014) menemukan tipikal adventure/explore shopping dan relaxation shopping yang paling sering melakukan  impulse buying, Apalagi adanya diskon, membuat pembelian semakin tak terkendali.

 

Begitu besarnya pengaruh perilaku konsumen terhadap penjualan produk, sehingga Pak Bi selalu mengingatkan pentingnya memahami perilaku, kebiasaan, bahkan ritual harian konsumen. Kemudian, rancanglah target behavior sehingga konsumen menginginkan produk anda.

 

Bagi pelaku usaha yang tertarik merancang TARGET BEHAVIOR, segera daftarkan diri anda di Workshop Offline Ekslusif “Bisa Bikin Brand” tanggal 26-27 September 2023 melalui biolink @subiakto

Lebih lanjut, untuk mendapatkan inspirasi dan insight membangun bisnis yang sustainable dan profitable bisa langsung ke website subiakto.comindonesiaspicingtheworld.com dan rumahukm.com  serta  subscribe channel Youtube pak Subiakto di Subiakto Official. Dan follow follow  akun IG @subiakto@dwitasoewarno@indonesiabisabikinbrand@indonesiaspicingtheworld@rumahukmcom

Ini saatnya Indonesia “Membumbui Dunia dengan Produk Lokal Indonesia

Kreasi Anak Bangsa, Cita rasa untuk Dunia

Cita Rasa Dunia … Indonesia

 

 

Penulis: JF Sebayang

@jfsebayang